En el episodio No.12 de Financultura y Bourbon hablamos con Víctor Hugo Arrieta a quién tenemos el honor de llamar mentor. Nos ayudó en todo el camino de trasladar nuestros cursos presenciales de Liber a cursos en línea y le estamos eternamente agradecidos por eso.
El Coach Víctor es escritor, empresario, máster, especialista en neuro hipnósis, conferencista, consultor y experto en generar ingresos pasivos mediante cursos en línea.
Por razones de la vida tuvo la oportunidad de entrar a la universidad cuando tenía 15 años y su sueño era ser psicólogo. ¡Lo malo era que su papá no apoyaba esta idea!
Entonces el Coach decidió estudiar varias carreras y formarse, hasta que a sus 30 años su vida cambió… Llegó a la quiebra. Pero esta quiebra lo tranformó en el increíble empresario que es hoy y en este post te vamos a contar por qué.
Aquí tenés la entrevista completa para que la veas también:
Llegar a la quiebra lo hizo replantearse muchas cosas en su vida, entre ellas su carrera. Creía que estaba en un punto tan bajo y no tenía nada que perder ni nadie a quién decepcionar.
Por eso tomó la decisión de hacer aquello que le apasionaba más: enseñar y compartir. Esta quiebra era una excelente oportunidad para hacer un cambio en su vida e impactar a más personas.
Escribió 3 libros en la peor etapa de su vida
Estaba deprimido y molesto, pero tomó fuerzas para empezar un libro que podría ayudarle a muchas personas. Para él era una “idea loca” que decidió perseguir, entonces no solo escribió un libro, escribió 3.
Cuando terminó se dio cuenta de algo muy importante… Venderlos no era nada fácil y su cuñado había puesto los ahorros de su vida en estos libros, así que tenían que funcionar.
Tomó la decisión de ofrecerle a algunas compañías charlas gratuitas con la esperanza de que al final lo dejaran vender los libros. Parecía un plan absurdo, pero fue una excelente idea que vendió 5000 colecciones de sus libros.
Y todo esto sin agregarle más a su inversión inicial porque solo tenía que dar sus charlas.
¿Cómo le ayuda el coach a sus estudiantes?
Cuando queríamos hacer Liber una escuela en línea tomamos la decisión de que necesitábamos un mentor, alguien con resultados tangibles que es nuestra filosofía para aprender y enseñar siempre.
Buscamos personas estadounidenses porque de ahí adquirimos nuestro conocimiento y sabemos que muchas veces son economías que están un paso adelante.
Sin embargo la búsqueda nos llevó a encontrar al coach Víctor, que nos enseñó un panorama más “tropicalizado” que a él le funciona en vida real en América Latina, y nos dio la guía para iniciar y hacer nuestro primer lanzamiento de un taller en línea.
Son principios que hemos aplicado desde el inicio y tanto a nosotros como a sus demás estudiantes nos han dado muy buenos resultados.
¿Qué consejo nos da Víctor para lograr que un negocio sea pasivo?
“Un dueño de negocio debería trabajar 50% de su tiempo en mercadear su negocio y el otro 50% en crear equipos y sistemas.”
Hay que generar algo que sea diferente, el coach dice que lo más importante es llegar a conocer por qué la gente te compra o te compraría a vos y no a otro negocio. Si conocés eso es más fácil explotarlo y generar ventas porque si el mercadeo es bueno, las ventas son fáciles.
Por otra parte tenemos los sistemas que son los pasos que se necesitan para cumplir una tarea.
La idea es que un emprendedor cree un sistema que puede ser replicado y mejorado por alguien más para que él o ella no tenga que estar siempre presente.
¿Cualquier negocio puede ser pasivo?
Sí, cualquier negocio puede ser pasivo, siempre y cuando se creen sistemas que le permitan al dueño de dicho negocio no estar presente.
Hay muchas personas que creen que son empresarios y en realidad son empleados. Porque si no es sistematizable es un empleo con un buen salario.
¿Qué es un curso en línea?
Para el coach un curso en línea ayuda a plasmar información que las personas pueden recibir en el momento y hora en que ellos quieran.
A diferencia de una clase en vivo o conferencia, estos cursos en línea se encargan de resolver un problema específico y dar soluciones que le generen valor a las personas, no tiene que motivarlos y mantenerlos activos.
También, un curso en línea te da la capacidad de grabarlo una vez y que lo vean muchísimas personas.
Por esta razón es que son una excelente forma de generar ingresos pasivos.
¿Cuál es su sistema para vender cursos en línea?
Lo que él pretende es que las personas entiendan el proceso que necesitan seguir para lograr un objetivo y vender esos cursos de la forma más efectiva posible.
Todo esto lo logra mediante estos pasos:
- Identificar a quién quiero atraer.
- Entender dónde se encuentra esta persona.
- Lograr el contacto con esta persona.
- Iniciar una conversación valiosa y sin ventas.
- Generar un primer acercamiento que se puede traducir en una venta.
- Alcanzar un compromiso mayor y que dados sus resultados positivos se conviertan en producto del producto y por lo tanto embajadores de la marca.
¿Qué le diría a una persona jóven que está iniciando su carrera?
“Si puedes estudiar, estudia. Pero haz dinero en el proceso y entiende el retorno de esa educación”.
Algo muy interesante que nos dijo es que a él no le interesan los títulos, le interesa el conocimiento que se puede monetizar.
¡El coach no utiliza las redes sociales para exponer su negocio!
Es algo que nos llama muchísimo la atención y queremos contarte.
El Coach no genera contenido ni está presente en las redes, solo las utiliza para poner sus anuncios y vender sus cursos.
Tiene una comunidad en Whatsapp y ese es su medio de interactuar con las personas. Nos encanta porque esto nos demuestra que no necesitas una comunidad de millones de seguidores o estar frente a una cámara para generar ingresos masivos en línea.
Nos dice que no es la mejor idea esperar a tener una cantidad de seguidores en alguna red social para iniciar a vender. Es mejor crear ingresos y resultados que podás compartir con los demás y generar más ventas y después crear la marca y ofrecer contenido.
¡Muchas gracias Coach!
Fue una entrevista llena de valor y le agradecemos que haya compartido todo eso con nosotros y con vos que estás leyendo.
Esperamos que hayas anotado los puntos más importantes y empecés a aplicar sus consejos cuanto antes si es que deseás generar ingresos que eventualmente sean ingresos pasivos y en línea.
No está demás conocer de un tema como éste porque nunca sabés cuando vas a tener la oportunidad de vender tu propio curso en línea sobre un tema que te apasione.
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Podés contactarnos por redes sociales: @financulturaliber si tenés alguna duda, estamos más que felices de hablar con vos 🙂
Nos vemos en el próximo post.
Por tu libertad,
– Mari, Gus, Inti y el equipo de Liber
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