En Financultura y Bourbon tuvimos el placer de hablar con Pablo Cardona, un experto en seguros médicos, empresario, inversionista, mentor y generador de ingresos pasivos.
Pablo es una persona sumamente genuina y muy apasionada por lo que hace, por eso sabíamos que traerlo al programa iba a generar mucho valor.
En este blog post vamos a resumir los puntos más relevantes de lo que hablamos pero también te hacemos la invitación a ver el episodio completo en Youtube:
Primero te vamos a contar un poco de su trayectoria, y cómo vender seguros nunca fue su plan.
De abogado a vendedor de seguros médicos: La historia de Pablo
Entró a la universidad con toda la intención y ganas de convertirse en abogado.
Con el paso del tiempo dejó de sentir esa emoción. Su carrera ya no le apasionaba y pensar en hacer eso para toda su vida lo volvía loco.
Por esta razón tomó fuerzas y le explicó la situación a su papá, quién le dio todo el apoyo necesario y lo ayudó a conseguir trabajo en una agencia de publicidad. Fue ahí cuando se dio cuenta de que le gustaba bastante el área y por eso estudió para ser publicista.
Cuando se graduó de la universidad hizo realidad un sueño y junto con su papá emprendió una productora en la que trabajó por muchos años.
Pero, después de algún tiempo y por cosas de la vida Pablo no podía seguir trabajando en este emprendimiento y se vio en la necesidad de buscar otro trabajo.
En ese momento su papá le comentó sobre un amigo que vendía seguros médicos.
A Pablo no le llamaba mucho la atención pero aún así fue a conocer a esta persona que más adelante se convirtió en uno de sus principales mentores.
Su pasión por los seguros médicos lo llevó a crear su firma de manejo patrimonial…
Empezó a trabajar con este amigoen la venta de seguros médicos y desde entonces ha tenido mucho éxito.
Trabajó en varias organizaciones transnacionales hasta que decidió iniciar su propia compañía llamada Perfect Circle.
Esta empresa inició enfocándose en seguros médicos, pero tiempo después se transformó en una firma de manejo patrimonial que tiene presencia en 17 países.
Esta transformación se debe a que en la crisis financiera del 2008 él vio como cientos perdieron sus patrimonios o parte de ellos.
Se dio cuenta de que las personas necesitan ayuda en esta área y sabía que él tenía la capacidad de ofrecerles esa ayuda.
¿Qué fue lo que lo atrajo de los seguros médicos?
Al realizar varios estudios notó que los ingresos residuales de los seguros médicos eran muy altos y que además, es un negocio que le daba muchas oportunidades de tener libertad.
Otro aspecto importante fue la pasión que sentía al trabajar 🙂
Cuando se dedicaba a publicidad nunca sintió algo parecido y desde que trabaja con seguros siente que tiene un propósito mucho más claro porque puede ayudar a las personas a salvar sus vidas y a proteger sus patrimonios.
Algo interesante es que Pablo nos contó que este es un sentimiento que suelen tener muchas de las personas que entran en la industria, por si es algo que te interesaría explorar.
¿Fue importante para Pablo tener un mentor?
En sus propias palabras: “SÍ, 100%”.
Nos cuenta que a lo largo de su vida y de su carrera ha tenido muchos mentores y sabe que sin ellos el camino habría sido más difícil.
Pablo comparte nuestro pensamiento acerca de lo importante que es educarnos constantemente y seguir el camino de personas que ya lo han pasado para evitar perder tiempo y dinero.
¿Por qué una persona debería tener un seguro de gastos médicos mayores?
Pablo nos explicó esto súper claro con estadísticas:
- Antes de cumplir 65 años, el 60% de las personas de las personas tienen un accidente grave o una enfermedad, es decir 6 de cada 10 personas.
- El 70% de las personas que sufren de alguna enfermedad o accidente se pueden salvar con tratamientos.
- El 80% de los tratamientos son tan costosos que llegan a afectar el patrimonio de las personas (estos tratamientos pueden llegar a costar hasta millones de dólares dependiendo de la situación)
- 16% de personas fallecen antes de los 65, de estos el 83% fallece por una enfermedad crítica y el 17% fallece por un accidente.
- El 50% de las bancarrotas en Estados Unidos se deben a una enfermedad
El único propósito de un seguro es protegerte financieramente a vos y a tu familia ante cualquier accidente o enfermedad extraordinaria.
¿Qué tengo que buscar en un seguro médico?
Hay varios puntos que deberías tomar en consideración:
- Que el seguro médico te garantice renovación de por vida para que no que llegués a los 65 años de edad y perdás todos tus derechos.
- El seguro debe tener cobertura mundial para que podás aplicarte tratamientos en cualquier parte del mundo.
- El seguro debe ser portable, es decir, que aplique si el día de mañana decidís o tenés que irte a vivir a otro país.
¿Qué características necesitan las personas para ser exitosas vendiendo seguros?
Tienen que ser perseverantes, pacientes y tener una muy buena inteligencia emocional para que no se tomen los “no” como algo personal.
Pablo ha entrevistado a cientos de personas y sabe que estos tres factores son la clave del éxito en esta área.
Nosotros somos testigos de que vender seguros puede llegar a ser una muy buena fuente de ingresos residuales y si sos una persona que cumple con las características que nos dijo Pablo entonces por supuesto que te recomendamos averiguar más al respecto.
Lo importante de tener un negocio es que amés lo que hagás y te apasione porque como bien lo dijo Pablo durante la entrevista en vivo… Correr detrás del dinero hace que se aleje cada vez más. Necesitás un porqué, una razón más grande que te de ingresos en el camino.
Esperamos que te haya gustado el post, Pablo es una gran inspiración para nosotros y sabemos que nos acompañó en este episodio con la mejor intención de darte valor.
Por último, te queremos recordar que el camino a la libertad empieza HOY y si estás dispuesto (a) a tomar acción y educarte entonces podés aplicar a nuestro programa Masterkit de Financultura que te guía por los 7 pasos hacia la libertad financiera.
Solo tenés que hacer click aquí:
Nos vemos en el próximo, gracias por leernos 🙂
Por tu libertad,
– Mari, Gus, Inti y el Equipo de Liber.
