En el episodio no.11 de Financultura y Bourbon hablamos con José Fernández, empresario, especialista en franquicias y presidente de Francorp LATAM, una de las compañías líderes en el tema de las franquicias.
José nos cuenta en esta entrevista que pasó casi 10 años de su vida sin un rumbo claro hasta que a los 29 años conoció a su mentor quien lo introdujo al mundo de las franquicias.
Tiene 20 años de experiencia en esta área, durante 7 años fue director comercial de Francorp en México, después fue director comercial en Centroamérica y hace 2 años lo nombraron CEO en América Latina.
Nos encanta como José es una persona exitosa y al mismo tiempo feliz porque en Liber creemos que eso es sumamente importante. En este post te vamos a contar los aspectos más relevantes, tips e ideas que nos compartió José, un experto en su área con una mentalidad increíble.
Primero que nada, ¿qué es una franquicia?
En palabras de Gus una franquicia es el resultado de un “matrimonio” entre un franquiciante con un negocio que quiere expandir y un franquiciado que adquiere la fórmula comprobada para expandir ese negocio.
José en esta relación es el “maestro de ceremonia” o consultor de franquicias.
Él nos explica que la idea es alcanzar un balance entre ambas partes; pues el franquiciante pone la experiencia y los sistemas comprobados y el franquiciado pone la inversión inicial necesaria duplicar el negocio del franquiciante y obtener ganancias a un menor riesgo.
¿Cómo recibe ganancias el franquiciante?
A cambio de utilizar la marca, el franquiciado debe pagarle al franquiciante una cuota de entrada para accesar al modelo de negocio, esa es la inversión inicial total.
Además, de forma recurrente el franquiciado debe pagarle en forma de regalías, lo más común es que el franquiciante reciba un porcentaje de las ganancias.
¿Cuáles son los riesgos de invertir en una franquicia?
Muchos emprendedores fracasan porque no conocen el mercado, con una franquicia se ahorran todo ese proceso y las probabilidades de fracasar son muchísimo menores porque el negocio ya está comprobado y ya tienen las fórmulas exactas para hacerlo funcionar.
Eso no quiere decir que es imposible que una franquicia falle, muchas veces los inversionistas no siguen las reglas y hacen las cosas de manera distinta.
Esto puede ocasionar que la franquicia simplemente no funcione, por eso es tan importante seguir los pasos exactos y reglas del franquiciante.
¿Las franquicias son un negocio pasivo?
José nos comenta que va a depender de muchos factores.
El franquiciante sí espera que el franquiciado esté involucrado de cierta forma en el negocio. No en el trabajo operacional pero sí en la estrategia y administración.
Sin embargo, puede ocurrir que el franquiciado logre crear un equipo administrativo tan bueno que no es necesario que se involucre más de un par de horas a la semana.
Por lo tanto, sí, puede llegar a ser un negocio pasivo pero no lo es por default, esto ocurre cuando el negocio se sistematiza (como en cualquier otro negocio)
¿Qué requisitos deberías cumplir para tener éxito como franquiciado?
En Francorp, la empresa en la que trabaja José, realizaron un estudio en el que descubrieron que hay 3 características claves que una persona debería cumplir para tener éxito con las franquicias:
- Voluntad de aprender
- Disposición de trabajar
- Habilidades personales muy desarrolladas
Además, hay otras características que son opcionales pero podrían marcar una diferencia: la resistencia al estrés, la capacidad de tomar decisiones, tener experiencia corporativa y contar con alguna experiencia en el área del negocio de la franquicia.
¿Cómo determinar cuál es la franquicia ideal para vos?
José dice que la franquicia ideal es aquella que se ajusta a tus gustos, preferencias y planes de vida.
Primero, tenés que ver cuánto dinero podés invertir y cuánto tiempo tenés para hacerlo funcionar. Es importante que las personas definan su perfil de inversionista y cuánto riesgo estás dispuestos a tomar.
Dicho esto es importante explicarte que hay dos tipos de inversionistas o franquiciados:
- El que está enamorado de la idea de invertir entonces no le importa el negocio, solo le interesa que la franquicia sea exitosa y generar dinero.
- El que está enamorado de la idea del negocio y sueña con poder tener una franquicia.
Para tener éxito es importante que exista un balance entre ambos tipos; no es sano para el negocio que el franquiciado no entienda cómo funciona ni tampoco es bueno que deje de lado todo el análisis financiero.
¿Cuánto tiempo debe tener un negocio para considerarse listo para franquiciar?
José nos dice que típicamente el recomienda que un negocio tenga 2 años funcionando, de esta forma hay más estructura y se sabe que pasa en diferentes épocas del año.
¿Cómo funciona el negocio de las franquicias en Centroamérica?
La industria empezó a crecer hace 20 años y lo ha hecho por etapas.
La primera etapa fue cuando empresas internacionales de comida rápida empezaron a surgir en los países de Centroamérica. La segunda fue cuando los negocios de comida locales empezaron a hacer franquicias dentro del mismo país. Y la tercera es cuando los negocios locales venden franquicias a otros países.
En este momento la industria maneja los tres tipos de franquicia y funcionan muy bien.
¿Qué tan comunes son las franquicias de servicios?
Son cada vez más comunes y definitivamente están creciendo. En este momento las franquicias de comidas representan el 50% de la industria, los servicios el 30% y el retail el 20%.
Los inversionistas se están enfocando en servicios personales, como gimnasios, escuelas, estéticas, salones de belleza o servicios de hogar como instalación o limpieza de alfombras, cortinas, persianas… Y todo esto ha aumentado por la pandemia.
En este momento lo que más se ve son las franquicias de restaurantes porque son los más comunes, pero las de servicios están creciendo rápidamente. José cree que el futuro de las franquicias está en el mundo digital.
¿Te gustaría adquirir una franquicia?
Como lo decimos en este episodio, a nosotros nos encanta conocer diferentes formas de generar ingresos pasivos y creemos que una franquicia bien manejada es una excelente manera de generarlos.
Claro, tenés que pasar por un proceso de investigación y asesoramiento antes de invertir en un negocio de este tipo porque aunque tenga riesgos bajos, siempre los tiene.
En Liber podemos ayudarte a organizar tus finanzas y a prepararte para esta o cualquier otra inversión que tengás en mente. Nuestra meta es que lo hagas de forma inteligente y sepas cómo obtener la mayor cantidad de ganancias para que eventualmente llegués a ser libre.
Así que si te interesa ponerte en contacto con nosotros hacé CLICK AQUÍ y agendá una sesión plan de acción. En estas sesiones nos enfocamos en crear juntos un plan para que vos cumplás tus metas específicas, no importa si lo que querés es invertir, salir de deudas o retirarte jóven.
Le agradecemos a José por el tiempo y por todo el conocimiento que nos compartió en este episodio.
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Nos vemos en el próximo.
Por tu libertad,
– Mari, Gus, Inti y el equipo de Liber
